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2020年第11期(总第622期) 顺应网红经济发展趋势打通吉林省农产品网络销售任督二脉

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  • 发布时间:2020-07-13
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决策参考

 

第11期(总第622期)   2020年6月15

 

 

    自2014年起,中央一号文件连续七年将农村电商作为重点内容之一,从深入开展电子商务进农村综合示范,实施“互联网+”农产品出村进城工程,支持涉农电子商务平台建设、到倡导“一村一品”、“一县一业”,再到启动农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程,一系列政策的支持让农村电商迎来了一次又一次的发展机遇。在阿里、京东、苏宁等互联网行业巨头的推动下,工业品下行开展的风风火火,而相比之下农产品上行却步履维艰,增长相对缓慢。然而,突发的疫情加速了网红经济与电商产业的融合,为农产品上行创造了新契机。在网红经济的风口期,吉林省如何把握机遇,提升农产品网络销售能力,由传统农业大省向农产品网络销售强省转变值得研究和探索。

    一、我省农产品网络销售现状及问题

    近年来,在省委、省政府的支持下,我省农产品网络销售稳步发展,省政府出台的《关于推动农村电子商务加快发展的实施意见》(吉政办发〔20163号)等多个文件,在政策、资金、项目等方面打出了“组合拳”。截止目前,我省争取中央财政资金近4亿元,建设电子商务进农村综合示范县20个;省内评选、培育了40个电商镇,400个电商村。2017年以来,我省农村网络零售额连续3年实现高速增长,2017年农村网络零售额124.91亿元,增长74.5%2018年为170.9亿元,增长36.8%2019年为224.8亿元,增长31.6%

    但是,与这种稳步发展的良好态势相比,我们不能忽视的是在全国农产品网络销售快速发展的大环境中,吉林省并没有凸显出农业大省的优势,2018年全国农产品网络销售额高达3000亿元,吉林省仅占5.7%。县域农产品网络零售的发展也远落后于电商实力雄厚的地区,2019年全国县域农产品网络零售额为2693.1亿元,广东省、北京市、浙江省排名前三,分别为592.1亿元、361.6亿元、331.4亿元,占比依次为22%13.4%12.3%,而吉林省占比不到1%。由此可见,与发达省份相比我省农产品网络销售能力弱、市场占有率低。

    从发达地区的经验来看,电商产业链完善、网商聚集程度高、电商公共服务体系健全等优势为本地农产品网络销售成功助力,而我省农产品上行却受产品质量控制体系不完善、品牌竞争力低、营销技术匮乏、物流配送体系不健全等问题的严重制约。总的来看,农产品供应链薄弱和网络销售技术匮乏是我省与发达地区拉开差距的根本原因,是将我省农业产业优势转化为农产品竞争优势、打通我省农产品网络销售的任督二脉的关键。

    二、提升我省农产品网络销售能力的思路

    (一)打通任脉 强化农产品网络销售供应链体系

疫情期间,农村电商对促进农产品产销衔接、纾解农产品“卖难”发挥了重要作用,第一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长了31%。但是错发漏发、以次充好、食品安全等问题开始凸显,消费者的购买热情被严重打击,所以农产品电商只有走规范化、品牌化之路,才能在网红经济的浪潮中站稳脚跟、走的长远。

    1.严把“质量关”,实现农产品标准化生产、规模化供应。一是农业部门牵头与农业院校、业内组织结构进行合作,针对农产品供应链中选种、种植、采收、储运、加工、包装、服务等环节制定吉林省农产品网络销售品控标准,健全我省农产品生产标准体系和质量认证体系,把好农产品上行第一关。二是加快推进区块链等技术的应用,设立“互联网+”供应链网络流通体制,建立供应链各环节农产品质量安全体系。三是鼓励农业企业到电商发展较好的县区建设生产基地,逐步转变网销农产品分散种植经营的格局,实现规模化供应。

    2.甄选“好网货”,发展农产品电商品牌化。与传统销售不同,农产品上行大多受销售半径的制约,传统的好产品未必是好网货,所以选择电商化、适网化的农产品可以使网络销售事半功倍。一是扶持一批电商品牌,通过制定一系列标准甄选适网化农产品、充分挖掘其网红属性,让网销农产品有故事、有流量、有口碑。2017年商务厅牵头的 “吉林好网货”大赛评选出的二等奖敦化长有煎饼就是适网化农产品触网成功的典型案例。二是鼓励基层政府创新区域公共品牌建设的推进机制,集中资源、集中力量重点打造优势品牌,提高品牌网络销售竞争力。同时,鼓励和引导品牌主体加快商标注册、专利申请、“三品一标”认证等,培育一批“吉字号”线上品牌。

    3.优化“冷链物流”,补齐网销农产品物流短板。2020年中央一号文件指出:“启动农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程。加强农产品冷链物流统筹规划、分级布局和标准制定。”根据中央一号文件精神,加快建设我省冷链物流基地,升级和完善农村电商主要基础设施,支持在农产品主要销售区建设云仓,以降低物流成本。

    4.整合“电商服务资源”,壮大农产品电商服务业。一是加快我省电商服务产业布局,支持提供IT、营销、衍生、物流、金融等服务的农产品电商服务企业的发展;对标浙江省建立我省电商公共服务体系,推进全省各地区的电商服务中心建设。二是以产业带和专业化农产品市场为依托,充分整合视频美工、网络推广、商品管理、订单管理、教育培训、人员外包、代运营、仓储配送等多方面资源,为区域内农产品电商企业提供专业的电子商务一站式服务。

    (二)畅通督脉 丰富农产品网络销售渠道

    1.巩固传统营销模式,加强技术培训。一是鼓励农业企业进一步加强与各大平台对接,实现全网销售;支持本地电商企业对农产品与社区电商融合等新型模式的探索。二是把农村电商人才培养纳入我省职业教育,鼓励涉农院校开设电商相关课程,鼓励高职院校组建电商直播学院,加大对直播带货人才的培养。

    2.创新零售模式,鼓励播商带货。一是充分利用省内现有的农业设施资源,如将农博园打造为农产品“直播+体验”基地;与农博会联合举办直播带货节。二是通过“网红招募”项目,集中推广省内100-200个网红农产品,如长白山人参、梅河口松子、通化葡萄酒、汪清木耳、朝鲜族辣白菜、梅河口大冷面等。三是启动“我为家乡做代言”农产品网红达人成长培育计划,鼓励大学生返乡创业,培养1000名农产品销售达人,在政策和资金上予以支持。四是积极在各地推广“延边”做法,鼓励公职人员,尤其是“县长”“市长”客串“官方网红”,通过直播带货的方式为本地农产品代言,提高产品的公信力。

    (三) 把握直播带货风口期,引导网红产业布局

    一是支持企业抢先布局,构建以吉林省为主导的东北网红经济带,以长春为核心,建设国内网红企业、农产品供应商集聚的网红产业城。二是加大对各地市发展网红经济的政策支持,设立网红经济发展基金,鼓励各地谋划网红产业园区,建设网红直播大厦、标准直播间、户外直播场景等。三是借鉴外地区的先进经验,如广东省与湖北省联合创建的“打造大湾区短视频网红小镇湖北基地”项目,将广东省的“网红+直播”农产品营销模式复制到湖北,以解决湖北农产品出村进城、滞销等难题。

 

 

 

课题指导人:杨力天

课题执笔人:左丽爽

课题参与人:衣洪岩  陈太博  潘 军  张文旭  孙 琦